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超級鳳仙‘桑蓓斯’的出道之路
發(fā)布時間：2016/9/6
‘桑蓓斯’是來自日本坂田種苗公司的一個雜交鳳仙系列品種，自2006年上市以來，在全球范圍引起了廣泛關(guān)注。今年，在‘桑蓓斯’進入市場十周年之際，其斬獲了美國《溫室種植者》雜志評選的最佳營銷獎。這10年間，‘桑蓓斯’是如何成為花園中的主角，并始終如一地在各個季節(jié)為種植者、零售商、景觀設(shè)計師以及消費者傳遞色彩的呢？
品種發(fā)現(xiàn)
‘桑蓓斯’的雜交親本最早由坂田公司的一名育種人員在印度尼西亞發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他看到這棵生長在充足陽光下的野花時，立即意識到其基因的巨大潛力，于是坂田公司與印尼政府達(dá)成協(xié)議，承包了該物種的使用權(quán)。后來經(jīng)8年的研究，無數(shù)次的雜交，最終在2006年成功獲得‘桑蓓斯’這個品種。
銷售理念
“我們最典型的銷售方法就是根據(jù)當(dāng)?shù)厝说钠肺痘蛳M習(xí)慣來選擇產(chǎn)品?！］硭埂霈F(xiàn)后，我們有一個非常明確的目標(biāo)，那就是將這個品種推向全球，為公司打造品
牌?！臂嗵锓N苗公司執(zhí)行總裁大衛(wèi)·阿姆斯特朗說，“就像可口可樂一樣，不管你去中國、巴西還是布魯塞爾，你都會看到‘桑蓓斯’，并且不管在任何地方叫法都一樣，這是坂田公司品牌建設(shè)的一個重要組成部分。”
“坂田公司有一個直接面向消費者的網(wǎng)站——SunPatiens.com，以及一個交易網(wǎng)站——SakataOrnamentals.com，‘桑蓓斯’的商標(biāo)和包裝都具國際范兒。產(chǎn)品標(biāo)簽上的標(biāo)語是‘成長的能量’，這同時也是‘桑蓓斯’成功的基礎(chǔ)?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理馬克·賽甘表示。
在與幾十個花卉品種的競爭中，‘桑蓓斯’在北美市場贏得23個獎項，在國際上獲得無數(shù)獎項?！］硭埂谌萜饕约霸诼兜鼐坝^中的完美表現(xiàn)，使其成為目前國際上最暢銷的花卉種苗之一。
對接零售端
賽甘表示，‘桑蓓斯’的推廣過程并不容易，在剛推向市場時，種植商們通常會使用傳統(tǒng)新幾內(nèi)亞鳳仙的栽培方式進行生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品最終表現(xiàn)很不理想。并且早期以大容器的種植方式向消費者介紹‘桑蓓斯’的優(yōu)良特性，價格較高，沒有取得良好的推廣效果。
“最初‘桑蓓斯’銷量增長緩慢，但我們?nèi)圆粩嘣囼?，?jīng)持續(xù)創(chuàng)新積累，其最終表現(xiàn)越來越優(yōu)秀?！比收f，“我們在北美進行了無數(shù)次試驗，并不斷在零售商、種植者會議上進行演講與展示，最終贏得了許多獎項?！?/span>
“我們的經(jīng)銷商很看好‘桑蓓斯’，他們不斷建議客戶擴大種植量，在提升銷量上扮演了很重要的角色。坂田相信家的寶（美國著名家居建材公司）和美國種植者協(xié)會都看會看見‘桑蓓斯’在花園中的完美表現(xiàn)。”賽甘說，“種植者通過提高和改善生產(chǎn)技術(shù)、遺傳特性，最終為零售商和景觀設(shè)計師們提供高品質(zhì)多規(guī)格的‘桑蓓斯’品種?！?/span>
霜霉病成轉(zhuǎn)機
“‘桑蓓斯’的另外銷售爆發(fā)點是因鳳仙花屬植物霜霉病的發(fā)作。鳳仙花屬植物染病后種子很容易死亡，而‘桑蓓斯’被證明可以抵抗這種霜霉病，因此得到蓬勃發(fā)展。”賽甘說，“就在供應(yīng)商與消費者尋找可替代種植在樹蔭下的年銷量達(dá)百萬的鳳仙花屬植物時，‘桑蓓斯’進入了人們的視線。”
自此人們真正認(rèn)識到‘桑蓓斯’的優(yōu)秀表現(xiàn)，隨著銷售終端對其價值的認(rèn)可，它的銷量開始大增?！半m然新幾內(nèi)亞鳳仙也可作為一種替代，它們也有抗性，但是人們發(fā)現(xiàn)，‘桑蓓斯’提供的可能性更多。它的冠幅可達(dá)1米以上，在植物景觀應(yīng)用上，少量植株就可達(dá)到最完美的效果，展現(xiàn)了獨有的魅力。”賽甘說。
‘桑蓓斯’在花園中應(yīng)用的聲譽越來越高，它的完美表現(xiàn)使得花園大師彼·艾倫·史密斯與坂田公司簽訂協(xié)議深化拓展，進一步提升了該品種的品牌效益。史密斯表示，因‘桑蓓斯’具強大抗病性，可生長在全球各地，為消費者提供了一種完美的應(yīng)用體驗，已成功改寫了鳳仙花屬植物的歷史?！啊］硭埂俏覀兊娜^產(chǎn)品，消費者很認(rèn)可，我們提供的越多，與消費者建立的關(guān)系越牢固，我們會一直保持這種前進的勢頭?！比收f。
備注：本文轉(zhuǎn)自《中國花卉報》
